传统中小企业发展电子商务的出路在哪里?

因为接触偃师本地的中小企业比较多,标题本来写的是:“风雨飘摇”的偃师市场,偃师中小企业,你们还能幸福多久?
结尾了,回头看了一下,还是把改为现在的好嘞:传统中小企业发展电子商务的出路在哪里?

因为我接触比较多的偃师传统中小企业,就从这里开始好嘞

偃师中小企业的产业聚集区。

偃师比较集中的几个行业市场是偃师县城比较集中的老北京布鞋产业聚集区、岳滩镇的摩托车配件加工组装产业聚集区、翟镇的针织产品聚集区、庞村(现已规划到属洛阳市的宜宾区)镇的铁箱,保险柜聚集区、顾县临巩义交界的电线电缆聚集区、邙岭乡杨庄,省庄的黄杨种植聚集区、缑氏镇马屯,金屯打击类乐器各种鼓的手工作业区。

厂商资金周转慢,三角欠款恶性循环。

偃师老北京布鞋和摩托车行业就是这样搞的资金恶性流通,比如供应给鞋厂的生产布鞋用的鞋料、鞋帮加工、各种布鞋上的配件货款一般得2到3个月才能拿到;门市上走鞋厂的大量布鞋到全国几个大的批发市场,货款一般要等批发市场货下的差不多了才能收回;就这样批发商欠着门市的钱,门市欠着鞋厂的钱,鞋厂欠着供应他们鞋料厂的、加工鞋帮的、各种鞋上配件的各种款项;这是一个产业生态系统,牵一发而动全身,而且恶性循环,大部分厂商看不到存在的危机,不愿意经营模式与思路。

听一位鞋厂的钱老板说:“每年砸进去几十万,上百万是稀松稀松的,这是个大鱼吃小鱼的市场,都是拿钱扛的,钱是可以托关系贷来的”。

……
岳滩镇的摩托车产业也是类似的资金流转情况
……

生产成本上涨,利润缩小了,企业没有足够的资金进行扩大生产,没有资金投入就没有新产品,这是目前偃师从事生产加工的中小企业(布鞋产业、摩托车产业)最无奈的问题,这是一个恶性循环。恐怕这样是造成偃师这么多中小企业产业升级困难的根本原因!

两年来,为了留住工人,工人工资涨了20%以上。原材料方面,则上涨了近30%(鞋料)。

一位鞋业门市上的老板这样调侃的说:“……有很多外地批发市场的客户都在私下里比在偃师赊勒多少货款……”

很难想象偃师布鞋以及摩托车行业现有的资金流转恶性循环的现状。

真想问句:“在现在的经济金融形势下,偃师的中小企业,你们还能幸福多久?”

背景资料:

阿里巴巴集团的调研资料显示,参与调研的2889家企业中有72.48%的小企业面临原材料成本上涨,大部分行业的原材料比2010年上涨了20%至50%。

阿里巴巴公布的《珠三角小企业经营与融资现状调研报告》报告显示,2011年工人工资比2010年上涨20%至30%的情况比较普遍,部分高级技工的工资上涨幅度甚至超过100%。珠三角地区53.03%的小企业从未借过款,都靠自有资金周转。

阿里巴巴7月份发布的《浙江省小企业经营与融资困境调研报告》显示,97%的受访小企业主认为从银行贷款存在困难。曾经成功融资的企业中,融资额度10万元至100万元的仅占13%,只有5%的企业获得100万元以上的融资。数据不仅显示了中小企业融资的难度大,也显示了融资金额的不足。

在电子商务高速发展的今天,中小企业主是否可以运用电商来创造新的企业营收?

2010年度我国网上购物规模近5000亿元,网购人次1.6亿,占全国零售总额的3.2%。预计到2015年,全国网购交易规模将达到12万亿元。

淘宝公布的2011中国网购服务市场数据显示,2010年中国网购服务市场规模额为20亿,预计2011年交易额达50亿,同比增速达到了150%,2012年预测服务市场规模将达到125亿,未来三年将迎来井喷式发展。

此外,淘宝服务平台数据显示,今年9月份该平台平均每分钟帮助1000多个卖家处理8000个订单,卖家端应用调用API超过100万次。

电子商务的潜力在2010年得到了充分的展现,京东商城对外公布的2010年销售额达到102亿元,相比2009年近40亿元的销售额增长超过200%。麦考林、当当网相继上市,越来越多的传统品牌企业看到电子商务的发展前景纷纷涉足或加码电子商务。

可以看出电子商务发展的势头越来越猛,随着国内网民数量的继续增加,网上购物的消费习惯渐渐的培养之后,这个市场将会更大。

传统中小企业发展电子商务的出路在哪里?

发展电子商务,已经成为当下企业家的共识。

我们传统中小企业需要思考,怎样和电子商务更好地结合,打造核心竞争力。

浙江大学管理学院常务副院长吴晓波:

  传统企业的管理是价值链的管理,是一个封闭的系统,但是电子商务的管理是一个开放的价值网络。进入互联网,就掠过了以前传统的边界,这是一个全球新的趋势。取得成功的关键离不开功能价值与体验价值的结合以及有效价值的传递。虚与实的结合,使品牌创新进入了一个全新的时代。

浙江大学竺可桢学院副院长陈劲:

  中国的电子商务有个问题是“模仿”,很多模式是国外一些已经成功的电子商务模式的“汉化”,原创的非常少。这值得警惕。另外,中国电子商务的附加值低,无法在现金流和增长潜力方面取得同步增长。

  现在看来,创新是把远见、知识和冒险精神转化为财富的过程与能力。所以我们首先要认同创新和重视创新,理解创新。要有远见,把知识整合在一起。

新中大软件股份有限公司总裁石钟韶:

  现在企业信息化里面有个端到端的热点,一方面是对我们的生产设备,制造端的管理;另一方面是消费端的管理。电子商务就是消费端。品牌企业的电子商务可以通过独立的官方网店,跟网络商城互动,互相陪衬、互相促进,加速电子商务进程。

1、低价产品。
偃师的老北京布鞋、针织帽等大部分中小企业没有平台和产品影响力,却有超低的价格诱惑,价格低到让人可以去尝试。利润很薄,这些中小企业可以依靠现有的网络平台尝试建立自己的厂家直销小额批发网店。

2、自有品牌产品。
偃师的一些具有品牌效应的老北京布鞋厂,比如花荥桥鞋厂、青岛环球鞋厂、奥阳鞋厂等可以借助自己线下的品牌优势,依托现有网络平台进行产品的分销。

3、研发设计产品。
研发设计流行新款样式,差异化与本地众多同质中小布鞋企业竞争。打造自有品牌,这样需要有足够的经济实力,因为从产品的设计研发,到市场营销,整个流程都是自己在打造。

不建议偃师地区的中小企业建立自己独立的网上商城系统独立经营,可以先借助现有网络平台(比如阿里巴巴、淘宝等成熟的电子商务平台)来拓展自己的销售渠道,这样就节省掉巨额的独立网店营销成本,以及信任成本。

电子商务是一个长期投资的过程,它所面对的消费群体非常庞大,不受时间与空间的限制,而这正是电子商务的魅力。

基于洛阳电子商务的发展,11月1日,洛阳市工商局专业分局召开“洛阳市工商局积极推进电子商务发展交流会”,将平时“藏”身网络世界的网商请到会议现场,也让我们有机会结识了这一群体。据市工商局专业分局的工作人员说,目前,在市工商局专业分局备案的网络经营主体有120多家,而据调查统计,我市网络经营主体有7000余家,从业人员已达两万余人。

中国电子商务协会和阿里巴巴集团每年都会对全球网商进行评选,今年,洛阳人郭珂珂经营的瑜伽产品专营店从众多网商中脱颖而出,获得“全球网商30佳”的称号。

电子商务只是传统厂家销售产品的另一个渠道。
电子商务不是救命稻草,他只是我们众多销售渠道中的一种而已,而且现在电子商务与传统销售渠道融合运营,可以为企业节省不菲经营成本。

传统企业对电子商务有两种极端的认识,一部分企业认为它是独立于传统商品交易的全新模式,是对传统商业模式彻头彻尾的改变;另一部分企业则简单的将电子商务定义为“网上买卖”,将传统运营方法照搬上网络。

其实电子商务的本质依然是“务商”,它与传统商品交易的思路没有太大的变化,关注产品和消费者仍然是电子商务运营的核心。保证商品的质量、确保商品从生产到最终交付整个交易过程的顺畅,满足市场消费需求,重视消费者的购物体验这些最基本的要素并没有因为它是电子商务而有任何变化。

电子商务在操作层面则与传统商品交易有许多不同,需要相应的采销系统、平台、营销、团队等环节的支持。具体涉及到的环节也非常复杂比如,网络平台如何搭建?如何吸引流量、提高网站的转化率,如何控制支付风险预防网络欺诈?物流配送的问题如何解决等等。

传统企业如何做好电子商务?首先要愿意投入,一方面是企业自上而下对电子商务的重视。另一方面是回报预期的问题,中国的企业习惯了“短”线赚“快钱”,常常看到一些企业网站建好后运营几个月,没有达到预期的销售效果就此放弃了。对于大部分缺乏运营基础的企业来说更应该潜心学习和经营。

其次,传统企业必须拥有开放的心态。许多中国企业习惯于拍脑袋做决策,可能上午开会认为电子商务有前景,下午就希望网站上线。事实上在开展电子商务之前必须进行详细的数据分析。包括分析目标市场和目标客户群,收入、层次,目标客户群的访问习惯等等。只有细致的去做这些事情,去投入时间、精力,资金才有成功的可能性。一些缺乏经验和资金的企业可以寻求第三方服务商合作,将电子商务运营业务交给专业的运营商代理,既节省资金和精力,又保证了运营的效果。

在花大钱投入电子商务之前,要先思考“你的店是缺人来还是缺人买”的问题,然后再对症下药。

参考文档:

探索传统产业的电子商务出路

传统企业电子商务之路:如何才能走得更远?

电子商务代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。

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