阿里巴巴聚企来悄然上线

什么是聚企来

聚企来是企业级的沟通、协作平台,一方面满足企业成员内部沟通的各种需要, 提高沟通效率,另一方面,通过任务推进、项目管理、同步进展、提高企业内部的协作效率

这是一个类似OA的办公室解决方案,可以通过买家淘宝账户免费注册为企业号来使用。

产品介绍页面:http://www.taobao.com/go/act/wwfc/juqilai.php

本来想去下个旺信的,发现了个这个,就下回来试用了下,感觉还是蛮好的,就是手机端的缺了个ios系统的!!

juqilai

Status

阿里巴巴的大平台化战略,数据开放了,接入门槛低了,服务更加精准了,让更多的第三方服务商有了参与这个号称全球最大的电子商务市场的机会,随着阿里的升级而不断的提升自己,改变自己的服务方式才能更好的成长,否则渠道只有被遗弃的份。。

给一位做服装的阿里诚信通会员商铺的诊断以及建议

一位做服装代发货的诚信通会员朋友问我怎么最近成交的很少啊,让我帮忙看下商铺,于是就简单看了看。。

通过查看统计数据给出的几点建议
1、服装行业正在进入预热期。

服装行业在线访客

2、保持在线时长,早上9点到晚上23点之前都是高峰时段。

服装行业在线访客时间段

3、30天内,相比高于行业平均水平接近10倍的曝光量,与高于行业平均接近2倍的点击率,和接近行业平均3倍

的反馈量来说,点击率实在是低。等于说平均一天有130多个顾客查看信息,而大部分没有得到及时的接待而流

失离开。成交会随着你的在线时长增加多起来的,建议购买使用精准营销和询盘管理。

我的服装商铺效果概况 1天

我的服装商铺效果概况 30天

4、通过对比1天与7天的曝光关键词,建议根据需要复制信息调整关键词。
比如其中最近一天和一天带来最高曝光的关键词“河南女装批发”,经过查看这样的信息所有标题中都没有出现

,阿里系统只是根据所在地区进行匹配。可以考虑通过在信息中添加“河南女装批发”并且前置进行优化。

曝光关键词

曝光关键词

5、继续保持查看精准营销里的数据进行优化信息,一些2011新款的词也该变了吧。

这位做服装的朋友商铺地址为:http://ys569chengq.cn.alibaba.com/ (欢迎分享诊断建议)

阿里搜索营销(网销宝):排名诚可贵,匹配价更高

1、阿里网销宝营销三个误区
  一,只顾排名、流量,忽视用户匹配度。很多旺铺只顾排名靠前,而不管引来流量(用户)是否与公司信息(提供的产品/服务)匹配,结果导入点击量很高,反馈以及转化率却极低;
  二,只顾排名,忽视展现内容。看到太多这样的供应信息,目标关键词的排名很好,但展现的“标题和产品参数”信息却很逊色。结果排名很靠前,展现量也很高,点击量却不给力。
  三,只顾排名、流量,忽视网站用户体验。这种情况最为常见,甚至很多大公司都在就范。选对了关键词、优化了排名、标题和产品参数,结果产品详情页面(广告着陆页)却很差,甚至有些懒人会在详细介绍里直接放几张图片,结果可想而知,潜在的客户直接关闭页面寻找下一家。
  上述三种情况发生的结果都指向一个:转化率不给力。
  第一种情况,会让用户有被欺骗的感觉,时间长了,信任度降低。
  第二种情况,会让用户感觉你不专业,有种山寨的感觉。
  第三种情况,会同时影响信任度和专业度。
  发现问题是起步,解决问题才是进步。

  2、如何走出三个误区
  针对第一种情况,掌握三点原则即可突围:其一,明确旺铺定位;其二,找准目标用户(包括细分人群、搜索喜好);其三,准确设置“标题和产品参数”。(旺销宝竞价排名可手工操作,难点在阿里信息搜索优化)
  针对第二种情况,准确、差异化设置“标题和产品参数”即可。
  “标题和产品参数”要结合旺铺定位,提供的产品(服务)去撰写,同时要细心观察参与网销宝竞价该词汇的其他旺铺如何撰写标题和产品参数,找出专属于你的差异化竞争点,并准确付诸于文字表达,你将脱颖而出。

  针对第三种情况,三言两语难以详细说清楚,这里简单介绍三点注意事项:其一,保证产品页面内容的组织与关键词的匹配度要高;其二,确保装修的旺铺页面风格设计符合产品定位,符合目标受众喜好;其三,准确传递信息。

  最后,用一句话总结阿里网销宝营销:排名诚可贵,匹配价更高,若兼顾体验,收益才会高。

传统中小企业发展电子商务的出路在哪里?

因为接触偃师本地的中小企业比较多,标题本来写的是:“风雨飘摇”的偃师市场,偃师中小企业,你们还能幸福多久?
结尾了,回头看了一下,还是把改为现在的好嘞:传统中小企业发展电子商务的出路在哪里?

因为我接触比较多的偃师传统中小企业,就从这里开始好嘞

偃师中小企业的产业聚集区。

偃师比较集中的几个行业市场是偃师县城比较集中的老北京布鞋产业聚集区、岳滩镇的摩托车配件加工组装产业聚集区、翟镇的针织产品聚集区、庞村(现已规划到属洛阳市的宜宾区)镇的铁箱,保险柜聚集区、顾县临巩义交界的电线电缆聚集区、邙岭乡杨庄,省庄的黄杨种植聚集区、缑氏镇马屯,金屯打击类乐器各种鼓的手工作业区。

厂商资金周转慢,三角欠款恶性循环。

偃师老北京布鞋和摩托车行业就是这样搞的资金恶性流通,比如供应给鞋厂的生产布鞋用的鞋料、鞋帮加工、各种布鞋上的配件货款一般得2到3个月才能拿到;门市上走鞋厂的大量布鞋到全国几个大的批发市场,货款一般要等批发市场货下的差不多了才能收回;就这样批发商欠着门市的钱,门市欠着鞋厂的钱,鞋厂欠着供应他们鞋料厂的、加工鞋帮的、各种鞋上配件的各种款项;这是一个产业生态系统,牵一发而动全身,而且恶性循环,大部分厂商看不到存在的危机,不愿意经营模式与思路。

听一位鞋厂的钱老板说:“每年砸进去几十万,上百万是稀松稀松的,这是个大鱼吃小鱼的市场,都是拿钱扛的,钱是可以托关系贷来的”。

……
岳滩镇的摩托车产业也是类似的资金流转情况
……

生产成本上涨,利润缩小了,企业没有足够的资金进行扩大生产,没有资金投入就没有新产品,这是目前偃师从事生产加工的中小企业(布鞋产业、摩托车产业)最无奈的问题,这是一个恶性循环。恐怕这样是造成偃师这么多中小企业产业升级困难的根本原因!

两年来,为了留住工人,工人工资涨了20%以上。原材料方面,则上涨了近30%(鞋料)。

一位鞋业门市上的老板这样调侃的说:“……有很多外地批发市场的客户都在私下里比在偃师赊勒多少货款……”

很难想象偃师布鞋以及摩托车行业现有的资金流转恶性循环的现状。

真想问句:“在现在的经济金融形势下,偃师的中小企业,你们还能幸福多久?”

背景资料:

阿里巴巴集团的调研资料显示,参与调研的2889家企业中有72.48%的小企业面临原材料成本上涨,大部分行业的原材料比2010年上涨了20%至50%。

阿里巴巴公布的《珠三角小企业经营与融资现状调研报告》报告显示,2011年工人工资比2010年上涨20%至30%的情况比较普遍,部分高级技工的工资上涨幅度甚至超过100%。珠三角地区53.03%的小企业从未借过款,都靠自有资金周转。

阿里巴巴7月份发布的《浙江省小企业经营与融资困境调研报告》显示,97%的受访小企业主认为从银行贷款存在困难。曾经成功融资的企业中,融资额度10万元至100万元的仅占13%,只有5%的企业获得100万元以上的融资。数据不仅显示了中小企业融资的难度大,也显示了融资金额的不足。

在电子商务高速发展的今天,中小企业主是否可以运用电商来创造新的企业营收?

2010年度我国网上购物规模近5000亿元,网购人次1.6亿,占全国零售总额的3.2%。预计到2015年,全国网购交易规模将达到12万亿元。

淘宝公布的2011中国网购服务市场数据显示,2010年中国网购服务市场规模额为20亿,预计2011年交易额达50亿,同比增速达到了150%,2012年预测服务市场规模将达到125亿,未来三年将迎来井喷式发展。

此外,淘宝服务平台数据显示,今年9月份该平台平均每分钟帮助1000多个卖家处理8000个订单,卖家端应用调用API超过100万次。

电子商务的潜力在2010年得到了充分的展现,京东商城对外公布的2010年销售额达到102亿元,相比2009年近40亿元的销售额增长超过200%。麦考林、当当网相继上市,越来越多的传统品牌企业看到电子商务的发展前景纷纷涉足或加码电子商务。

可以看出电子商务发展的势头越来越猛,随着国内网民数量的继续增加,网上购物的消费习惯渐渐的培养之后,这个市场将会更大。

传统中小企业发展电子商务的出路在哪里?

发展电子商务,已经成为当下企业家的共识。

我们传统中小企业需要思考,怎样和电子商务更好地结合,打造核心竞争力。

浙江大学管理学院常务副院长吴晓波:

  传统企业的管理是价值链的管理,是一个封闭的系统,但是电子商务的管理是一个开放的价值网络。进入互联网,就掠过了以前传统的边界,这是一个全球新的趋势。取得成功的关键离不开功能价值与体验价值的结合以及有效价值的传递。虚与实的结合,使品牌创新进入了一个全新的时代。

浙江大学竺可桢学院副院长陈劲:

  中国的电子商务有个问题是“模仿”,很多模式是国外一些已经成功的电子商务模式的“汉化”,原创的非常少。这值得警惕。另外,中国电子商务的附加值低,无法在现金流和增长潜力方面取得同步增长。

  现在看来,创新是把远见、知识和冒险精神转化为财富的过程与能力。所以我们首先要认同创新和重视创新,理解创新。要有远见,把知识整合在一起。

新中大软件股份有限公司总裁石钟韶:

  现在企业信息化里面有个端到端的热点,一方面是对我们的生产设备,制造端的管理;另一方面是消费端的管理。电子商务就是消费端。品牌企业的电子商务可以通过独立的官方网店,跟网络商城互动,互相陪衬、互相促进,加速电子商务进程。

1、低价产品。
偃师的老北京布鞋、针织帽等大部分中小企业没有平台和产品影响力,却有超低的价格诱惑,价格低到让人可以去尝试。利润很薄,这些中小企业可以依靠现有的网络平台尝试建立自己的厂家直销小额批发网店。

2、自有品牌产品。
偃师的一些具有品牌效应的老北京布鞋厂,比如花荥桥鞋厂、青岛环球鞋厂、奥阳鞋厂等可以借助自己线下的品牌优势,依托现有网络平台进行产品的分销。

3、研发设计产品。
研发设计流行新款样式,差异化与本地众多同质中小布鞋企业竞争。打造自有品牌,这样需要有足够的经济实力,因为从产品的设计研发,到市场营销,整个流程都是自己在打造。

不建议偃师地区的中小企业建立自己独立的网上商城系统独立经营,可以先借助现有网络平台(比如阿里巴巴、淘宝等成熟的电子商务平台)来拓展自己的销售渠道,这样就节省掉巨额的独立网店营销成本,以及信任成本。

电子商务是一个长期投资的过程,它所面对的消费群体非常庞大,不受时间与空间的限制,而这正是电子商务的魅力。

基于洛阳电子商务的发展,11月1日,洛阳市工商局专业分局召开“洛阳市工商局积极推进电子商务发展交流会”,将平时“藏”身网络世界的网商请到会议现场,也让我们有机会结识了这一群体。据市工商局专业分局的工作人员说,目前,在市工商局专业分局备案的网络经营主体有120多家,而据调查统计,我市网络经营主体有7000余家,从业人员已达两万余人。

中国电子商务协会和阿里巴巴集团每年都会对全球网商进行评选,今年,洛阳人郭珂珂经营的瑜伽产品专营店从众多网商中脱颖而出,获得“全球网商30佳”的称号。

电子商务只是传统厂家销售产品的另一个渠道。
电子商务不是救命稻草,他只是我们众多销售渠道中的一种而已,而且现在电子商务与传统销售渠道融合运营,可以为企业节省不菲经营成本。

传统企业对电子商务有两种极端的认识,一部分企业认为它是独立于传统商品交易的全新模式,是对传统商业模式彻头彻尾的改变;另一部分企业则简单的将电子商务定义为“网上买卖”,将传统运营方法照搬上网络。

其实电子商务的本质依然是“务商”,它与传统商品交易的思路没有太大的变化,关注产品和消费者仍然是电子商务运营的核心。保证商品的质量、确保商品从生产到最终交付整个交易过程的顺畅,满足市场消费需求,重视消费者的购物体验这些最基本的要素并没有因为它是电子商务而有任何变化。

电子商务在操作层面则与传统商品交易有许多不同,需要相应的采销系统、平台、营销、团队等环节的支持。具体涉及到的环节也非常复杂比如,网络平台如何搭建?如何吸引流量、提高网站的转化率,如何控制支付风险预防网络欺诈?物流配送的问题如何解决等等。

传统企业如何做好电子商务?首先要愿意投入,一方面是企业自上而下对电子商务的重视。另一方面是回报预期的问题,中国的企业习惯了“短”线赚“快钱”,常常看到一些企业网站建好后运营几个月,没有达到预期的销售效果就此放弃了。对于大部分缺乏运营基础的企业来说更应该潜心学习和经营。

其次,传统企业必须拥有开放的心态。许多中国企业习惯于拍脑袋做决策,可能上午开会认为电子商务有前景,下午就希望网站上线。事实上在开展电子商务之前必须进行详细的数据分析。包括分析目标市场和目标客户群,收入、层次,目标客户群的访问习惯等等。只有细致的去做这些事情,去投入时间、精力,资金才有成功的可能性。一些缺乏经验和资金的企业可以寻求第三方服务商合作,将电子商务运营业务交给专业的运营商代理,既节省资金和精力,又保证了运营的效果。

在花大钱投入电子商务之前,要先思考“你的店是缺人来还是缺人买”的问题,然后再对症下药。

参考文档:

探索传统产业的电子商务出路

传统企业电子商务之路:如何才能走得更远?

电子商务代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。

优化阿里巴巴产品信息,华丽转变,快速提高曝光量,询盘率!

客户案例:

传统的销售方式,让我也受不少苦,特别是在做业务的日子,带着资料到一些偏远的工厂推销产品的情景不时浮现,从人家厂区出来后,天黑找不到车回公司的经历让我到现在还后怕。直到我使用阿里巴巴的平台做生意,我才发现,原来销售也可以这么轻松。只需在电脑前发发信息就会有买家找我们洽谈。

开通了网销宝后,并没有怎么去管理它,甚至它的扣费是怎么扣的,都没去核对。

每次在网站上查效果,发现,一点效果都没有,跟没用网销宝一样。

检测分析后发现该诚信通会员的阿里巴巴旺铺存在以下几个问题:

1、信息不详细,没有一条信息达到5星级,好多信息都还是一张图片在哪里!
解决办法 —— 完善自己的信息,让信息“丰满”起来。
也可以参考这篇文章—— 在阿里巴巴上发布“高质量”信息 http://clin003.com/collection-network-marketing-advertising/alibaba-gaozhiliangxinxi-2305/
比如,参数填写完整;三张轮播图片要能够吸引住客户的眼球;详细介绍里要考虑到你的准客户想知道什么要的信息,根据需要来介绍,突出你或你的产品优势(包装,运输,售后服务,出现纠纷后的解决原则等等),让客户知道为什么选择你而不是去找你的同行。

2、推广信息一堆,但不知道推广的信息在哪个角落!
解决办法 —— 筛选有优势的产品信息,进行“重点”推广。

3、不重发信息,信息对阿里巴巴搜索来说缺乏新鲜度!
解决办法 —— 每天手动重复几百条信息,很难坚持,很累!可以使用软件工具代替人力,进行信息重发,推荐免费版的商机助理或收费版的全自动阿里信息重发器软件(可邮件联系询问:clin003@vip.qq.com)。

4、信息标题过于简单,没有突出关键词,以及优势!
解决办法 —— 其实信息标题,说白了就是一句话“吆喝”,突出关键词是为了迎合客户搜索习惯,突出自己优势(价格,质量,服务等),添加修饰词语吸引“潜在客户”眼球。

5、进入网商圈子社区
网商也是一个圈子,积极主动的学习其他成功网商的经验,提高运营阿里旺铺的能力,分享一些对其他网商有帮助的文章,相信你的积极向上也会感染他人,潜在客户也会乐意与你合作的。

6、企业为什么要做旺铺装修?

一个好的旺铺,可以吸引客户的眼球,留住客户。
很多企业旺铺排名太差,导致即使做了网销宝,增加了访问量,但是为什么反馈率一直不高?

曝光率上了,必须增加 反馈率

因此,必须做好旺铺装修,事在必行!